2025年3月19-20日，陜藥集團天寧制藥在西安營銷中心召開了皂白散零售路徑優化項目現場會議，這是本項目2025年1月26日啟動以來召開的第五次工作推進會。公司黨委書記、董事長馮澤海，總經理蔣國聯、營銷總監拓興偉以及營銷中心各部門負責人、市場部、銷售三部主要負責同志參加了會議。皂白散零售路徑優化項目導師溫益博全程指導了會議。
經過一天半結合營銷理論的深度研討，項目團隊在前期確定的推廣方向（推廣點及定位）的基礎上，進一步明確了相關支撐要素，并針對4P配稱中的產品要素討論了優化方案，如產品組合規劃、包裝設計優化、產品支持服務體系（售前通過B端向C端傳遞必要、準確的產品信息，售中目標顧客精準識別與有效話術，售后跟蹤管理等）。下一步將繼續完成價格、渠道及促銷三個部分的配稱方案，并形成《零售市場推廣手冊》，及用于連鎖開發談判的《產品路演文本》、用于門店宣教培訓進而引導門店人員深度認可產品的《宣教文本》、用于貼柜培訓的《貼柜文本》等相關工具文本，并計劃于下月中下旬走向市場。
會議后，公司黨委書記、董事長馮澤海圍繞“凝共識·蓄勢沖”做了總結講話，他高度評價了項目團隊的辛勤付出和取得的階段性成果，零售路徑優化項目是支撐公司年度銷量倍增計劃的基礎性工程，在溫益博老師的指導下，以更高熱情和效率持續推進，賦能高質量發展。強調皂白散對打造“中醫藥外用治療手足癬”的戰略價值，要求加速構建“三品鼎立”發展格局。項目組短期內召開了五次專題會議，取得了豐碩成果。他號召全員聚焦戰略目標，以品牌崛起為核心抓手，為銷量倍增及公司戰略落地貢獻力量。馮總的講話為團隊指明方向，激勵全員以更高效率投入工作，推動公司高質量發展。
400-840-1008
