足行天下

第三屆皂白散創新營銷交流會

聚勢 · 突破 · 共贏

金秋十月，丹桂飄香，10月18日至20日，陜藥集團天寧制藥在九州腹地河南鄭州盛大召開以“聚勢、突破 、共贏”為主題的 足行天下·2024第三屆皂白散創新營銷交流會。公司董事長馮澤海、總經理劉小廷、營銷總監拓興偉與皂白散全國精英共襄盛舉、共話未來。大會特別邀請國內培訓講師，資深OTC專家鄢圣安老師為大會作《帶來增量的高效拜訪》專題講座。大會在《皂白散的傳奇-匠心鑄就的璀璨之路》暖場視頻中拉開帷幕。

運營分享 深度分析

19號上午，營銷總監做了“2024皂白散運營回顧及2025發展計劃”的主旨分享。拓總指出：皂白散今年的銷量暴增，提前半年實現全年翻番目標，成功來自于規模空前的終端培訓，培訓頻率的穩步提高，動銷氛圍的積極營造，市場秩序的強力管控和代理商轉介紹新客戶的招商模式極大成功。他希望各位代理商總結經驗，提振信心，積極作為，爭取更大成功。在總結過去的同時，拓總還提出了2025年皂白散市場發展計劃，展望了皂白散的美好未來。隨后山東、浙江、重慶、陜西皂白散經銷團隊負責人分別就皂白散市場開發、鋪貨、培訓、動銷、患者體驗活動等案例做了大會交流，鄢圣安老師做了現場精彩點評。

增量培訓 高手點撥

19號下午，鄢老師為大家分享了《帶來增量的高效拜訪》專題講座。鄢老師直擊痛點、提供方案的講座不時贏來陣陣掌聲，會場形成了教學相長、積極交流的濃厚氛圍。在圓桌會討論環節，代理商們一面分享成功經驗，一面交流困惑與不解，他們大膽提問，大膽質疑，一切圍繞問題的解決，一切聚焦銷售的上量。針對大家提出的熱點、痛點、難點問題，鄢老師憑著深厚的理論和實戰功底，用通俗化的語言一一作了詳細講解，會場不時響起熱烈的掌聲。整場講座務實熱烈，儼然成了一場皂白散市場問題的會診會，銷售上量的培訓會，來年會戰的動員會。

考核嘉獎 成果導向

為表彰先進，樹立典型，會議還表彰獎勵了2024年度銷售冠軍、市場開發、銷售創意和代理商團隊。大家紛紛表示，有公司強有力支持，有持續有效的市場管控和銷售賦能，大家有決心、有信心完成明年公司下達的銷售目標翻番任務，皂白散的前景一定會更加美好。

后公司董事長馮澤海做總結講話，馮總首先感謝大家對天寧制藥的認可，感謝大家對皂白散的認可，感謝大家2024年的共同打拼和不懈努力。馮總指出：皂白散目前還處在產品的導入期、嬰兒期，目前終端定位是中小連鎖，是農村包圍城市的思維，尚需持續投入和培育，今年提前半年實現目標翻番年度目標，成績是大家共同努力的結果，尤其是一線代理商辛勤工作的結果。他說，皂白散是天寧制藥“十四五”的戰略培育品種，愿景是打造中醫藥治療手足癬，近期目標是銷量每年翻番，遠期目標是年度銷量突破5萬件，單品銷售過億元，成為家庭常備用藥；2025年是為關鍵的一年，是實現從0到1驚險一跳的關鍵之年，希望大家鼓足干勁，提振信心，一鼓作氣，趁勢而為，力爭提前達成年度目標，大家互惠共贏，公司將全力做好頂層設計，團隊賦能，開展省區動銷會議，借助自媒體種草，持續提供全方位支持和服務，實現2026年進入成長期的目標。

腳氣泡著治，養生又治病！

天下安寧，健康先行！